“冬季气氛感穿搭”与“零下十几度在上海穿哪些？”这可能是小红近日小红书上热门的搜索。

从简单的书搜索生搜索关键词搜索，到场景式、态爆二十四小时自助下单提问式的更好搜索，用户在小红书上的驱动搜索场景显得越来越丰富。

不仅生活相关，小红明天小红书搜索的书搜索生搜索覆盖面，早已十分特别广了，态爆也早已和当初用户用小红书搜索的更好模型不一样了。

小红书搜索生态的驱动爆发，很大程度上，小红是书搜索生搜索由于昨天用户的需求越来越复杂，好多需求它不是态爆简单的答案可以解答的，甚至不是更好一个高度权威答案就能回答的。

如今小红书业务下单，驱动小红书会有意识地在搜索功能上下工夫。柯南觉得，接出来，怎样用AI更好地驱动搜索十分重要。

不管是二十四小时自助下单简单需求还是复杂需求，以及，去年用户使用小红书的场景覆盖这么之多元，背后怎么联接更丰富的行业，在这儿怎么深挖一个又一个行业，不管向用户提供更好的内容，还是更好的服务，这对小红书来说，都有极大的想像空间。

柯南觉得，小红书上，它美妙的地方在于，是由于搜索，所以带出了十分多的商业需求，也带出好多商业价值——它早已发生了，它考验的就是小红书如何把这个商业产品的链路搭建上去。

每位行业，由于其商业模式的不同，在设计商业工具时，面对的核心挑战也不尽然相同。

目前，小红书早已在商业生态发出行业讯号，在商业系统里也有丰富工具，包括横向打开行业的丰富度。

例如说，小红书搜索商业化产品早已在服务游戏、生活服务、汽车等行业的顾客，接出来会通过产品能力联接更多行业机会。

“慢”生长的原生社区

小红书搜索的爆发，是由用户一个个亲自写下的答案，沉淀在社区里的有用、有趣的内容。

不过，很长一段时间，小红书被非议的问题是“社区长不大”。

柯南觉得，小红书以社区逐步提高的用户规模和不断扩大的圈层覆盖，证明了“社区是可以长大的”，以及“是可以服务更广大用户，融合更多元圈层的”。

当用户步入小红书的时侯，感遭到的是，这儿早已不是一个庞大的社区，而是一个由特别多小社群和小圈层构成的社区。而且，各个社区互相之间，还能否特别好地融合在一起，有机地结合在一起。

其实她们观察到，可能好多用户加入小红书的时侯，不一定会一下就在社区去参与回帖、互动和评论等社交行为，然而，用户都还能享受到小红书这个社区给她们带来的价值，所以，社区规模为此而不断壮大，这证明，小红书上的社区是可以长大的。

柯南觉得，有时侯慢是一种问题，但假若对于“newgeneration”而言，它的快、慢节奏，很难有一个标准参照系，假如20年以后，再回去看现今的阶段，小红书的节奏是快了，还是慢了，很难判断，由于没有一个完整的绝对的参照系去做对标。

小红书在做的是，能否顺着真正我们看到的和感遭到的需求，也就是说原生的需求和链路去建立属于它的社区。

小红书觉得，平台本身有自己生态生长的节奏与规律。由于社区有它自己的原生性和生长性，所以必须顺着它原生下来的需求，能够更好地去满足它的原生需求。

哪些叫快一点？柯南眼里是，“赶快来嫁接”。由于嫁接的东西是最快的，但它不一定适宜小红书，但是也不一定真正满足原生的生态里真实的需求。

所以对于小红书来说，快与慢不是非常苦恼的一个问题。虽然是社区很难挣钱，或则建立社区的商业系统这件事情十分有挑战，然而这条路其实是让它更原生，更好地融入社区，是惟一的一条路径。

由于社区的多元性，小红书可以涌现出更丰富的商业生态，但是，社区和商业不是对立的，也不矛盾。

自今年开始，柯南负责社区业务转向负责电商和商业产品的时侯，她发觉，小红书的社区上面早已有十分繁荣的商业生态出现，并且有特别多的品牌、商家，甚至是个体，早已依托在这个生态之上，获得不少商业红利，也赚到了钱。

明天看，小红书的创作者变现能力是最强的。在小红书上，500粉丝或则1000粉丝的帐号，就可以在私信里收到好多品牌合作广告的约请，粉丝数超过1000就可以开直播做买手。

适配的商业化路径

如今小红书商业产品能力，能打开的行业，远高于小红书搜索和原生社区自然生长的机会。

小红书的商业化建设的路径和节奏，是顺着社区生态里生长出浮现出的商业需求建设的。

作为一个生活形式平台和消费决策入口，原生社区的属性，叠加越来越丰富的搜索场景，也让小红书听到了几大可以做功的商业空间。

由于用户搜索的场景很广，背后联接的行业也越来越丰富。包括去年很大一个特点是，好多女性用户这三年开始用小红书。

小红书上有更多内容是古董车、跑鞋、文玩；还有好多是民生向的，例如说考公、考研等教育品类。在一个全局的视角之下，去年小红书的搜索早已开始有了独立的用户价值，也可能有独立的商业价值。

社区有自己的原生性和生长性，顺着原生的用户需求和商业生态链路，建立一套商业系统，可能是最适宜小红书的商业化路径。

柯南觉得，也正由于这么，小红书将社区中的原生生态与商业价值进行归拢。

从被用户命名的“种草”价值开始，一步步将品牌营销转化工具丰富和完备，让拔草从“玄学”到“科学”，让品牌店家从中找到确定性。

基于用户“求链接”的订购需求，小红书则将电商融入社区之中，打通了从看笔记、看直播到下单订购的全链路，由此诞生了小红书原生的商业角色——买手。

在买手之外，由于其原生的生态内容，致使小红书也在内容沉淀上小红书业务下单，建立了与其他产品不一样的护城河。

现今阶段，好多店家和品牌就会去思索与用户的关系是哪些。柯南觉得，越来越多店家品牌正在从常年经营的视角去思索，去和用户构建联接，小红书正在做的就是面向她们的常年经营，去建立原生商业系统，建设商业体系。

（本文首发钛媒体APP）

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